Тренинги по продажам и другим коммуникационным навыкам сейчас достаточно популярны и привлекают все большее количество потенциальных участников. Стоит ли такое неформальное образование затраченного времени и ресурсов? Это определяется в каждом случае отдельно. В этой статье вы узнаете, какие основные преимущества посещения таких образовательных мероприятий и решите для себя, есть ли у вас в них необходимость.
Что дают тренинги по продажам?
Продажи товаров и услуг являются одним из важнейших элементов любой функционирующей компании. Создание продукта или услуги – это одно, а продажа – совсем другое. Конкуренция на рынке растет, и клиенты повышают свои требования. Чтобы ваша компания частный бизнес функционировал эффективно, необходимо инвестировать в обучение, в частности, продажам.
Цели большинства тренингов такого плана следующие:
- изучение новых методов и техник продаж;
- обновление знаний в этой сфере;
- или обмен опытом между коллегами.
Обновлять свои знания необходимо непрерывно – независимо от тог, работаете ли вы «на кого-то» или занимаетесь индивидуальным предпринимательством. Поскольку то, что «работало» в сфере продаж несколько лет назад, теперь может быть неэффективным. Лучшим примером этого является телемаркетинг, который раньше использовался многими компаниями, сегодня он перестает приносить ожидаемые результаты, потому что клиенты в большинстве своем стали предвзято относиться к такому типу продаж. В Киеве тренинг по продажам необходим многим начинающим и более опытным специалистам этой сферы.
Для чего вам участвовать в тренингах по продажам?
Безусловно, вы согласитесь, реальные продажи – это не убеждение покупателя в покупке, а принятие им осознанного решения о покупке предлагаемого нами продукта – услуги или товара. Поэтому важно, чтобы продавец, предлагающий продукт, мог правильно указать присутствующие преимущества, чтобы покупателю было проще принять финальное решение о покупке. Современные методы отличаются от зарекомендовавших себя ранее тем, что продавец, должным образом подготовленный к своей деятельности, может мотивировать покупателя увидеть преимущества предлагаемого продукта, а затем и приобрести его. Таким образом, клиент не будет чувствовать себя сковано из-за принуждения к покупке, что в конечном итоге приведет к положительному мнению о компании в целом.
